Два злостных врага продавца

 ДЕЙСТВУЙТЕ ТАК, КАК БУДТО ВЫ НЕ МОЖЕТЕ ПОТЕРПЕТЬ НЕУДАЧУ

Мужество - это сопротивления страху, покорение страха - не его отсутствие.

Марк Твен

Страх, неуверенность и сомнения есть и всегда были злейшими врагами успеха и счастья. Луч­шие торговые агенты неустанно ведут борьбу с собственным страхом, который многих тянет назад. Два основных страха, которые могут серьезнейшим препятствием встать на вашем пути, — это страх перед провалом или неудачей и страх перед критикой или от­торжением. Вот два злостных врага, которых вам пред­стоит победить.

На самом деле не реальный провал или критика ме­шают вам идти вперед. Именно боязнь заставляет вас стоять на месте. Одна мысль о неуспехе, само ожидание неудачи парализует вас и не дает делать то, что необхо­димо для достижения цели.

Правда заключается в том, что каждый из нас чего-то боится, и довольно часто — многих вещей. Всякий, с кем вы сталкиваетесь, в той или иной степени боится неудачи или критического отношения к себя. Разницаежду героем и трусом состоит в том, что герой сохра­няет смелость буквально несколькими минутами доль­ше. Обычный человек стремится избегать неприятных ситуаций. Мужественный человек заставляет себя смот­реть страху в лицо и наперекор ему делать то, что было задумано.

Актер Гленн Форд как-то сказал: "Если вы не делаете того, чего вы боитесь, то страх начинает контролиро­вать вашу жизнь".

Ралф Уолдо Эмерсон признавался, что вся его жизнь изменилась благодаря следующим словам: "Если вы хо­тите добиться успеха, возьмите себе за правило никог­да не отступать от того, чего вы боитесь".

Страх провала, главное препятствие на вашем пути, физически ощущается в солнечном сплетении и выра­жается фразой "я не могу!"

Можно нейтрализовать это ощущение, постоянно повторяя про себя противоположную по значению фра­зу: "Я могу! Я могу!" Гораздо эффективнее повторять слова: "Я могу это сделать! Я могу это сделать!" — до тех пор, пока вы в них сами не поверите.

Каждый раз, когда вы повторяете "я могу это сде­лать!", ваши страхи подавляются, а уверенность в себе наоборот растет. Когда вы произносите: "Я правлюсь се­бе! Я самый лучший! Я могу это сделать!"— вы укрепля­ете свое самоуважение настолько, что вас уже ничто не остановит. В своем мозгу вы создаете мысленный образ удачливого торгового агента.

Затем, как сказал Эмерсон, "действуйте и обрететевласть".

Самое главное — вам нужно помнить о страхе. Вмес­то того, чтобы ждать, пока вы наберетесь достаточно мужества, делайте то, что вас пугает, а мужество придет следом. Как говорил Аристотель: "Действуйте так, как будто вы уже обладаете желаемым качеством, и вы его обретете".

ПРАКТИЧЕСКИЕ СОВЕТЫ

Определите, чего вы больше всего боитесь, и что удерживает вас от того, чтобы полностью по­святить себя достижению цели. Всегда найдется что-нибудь, предательски спрятавшееся в укром­ных уголках сознания.

Теперь представьте, что этого страха не суще­ствует, что вам не страшен ни один этап вашей торговой работы и вас гарантированно ожидает успех во всем, что бы вы ни делали. Как бы вы действовали, если бы ничего не боялись?

Не, зависимо от ответа, с данного момента дей­ствуйте так, как будто вы просто не можете по­терпеть неудачу. И в итоге так оно и будет!

(Б. Трейси)