Продвижение на первом месте.

Когда мы пытаемся справиться со спадом в продажах, с кризисом в компании, первое, что мы начинаем делать – это экономить. И с одной стороны это правильно. Мы начинаем сокращать все затраты, включая рекламу, продвижение, что как правило ведет нас к еще большему сужению, т.к. откликов и обращений клиентов становится меньше, «продавать некому», «старые клиенты сами без денег»,-постоянно слышим мы от наших продавцов .И так далее, пока не становится нечем платить за аренду и зарплату или посещает мысль, а не проще закрыться или пока не оглядимся и не посмотрим, а что делают в «кризис» крупные, стабильные, долгосуществующие не рынке компании. Они продолжают себя продвигать! В «Макдоналдсе» очереди не уменьшаются, а щиты продолжают висеть по всему городу.Да, скажете вы, мы – не «Макдоналдсы», но мы должны быть умными, чтобы выжить и процветать и должны что-то предпринимать, и может не то, что делают и многие,кто ворчит и причитает на тяжелый и затянувшийся кризис, оправдывая свое падение.
Выход есть, он не всегда очевиден, хотя и очень логичен. Есть определенная технология выхода из критических ситуаций. Эта технология описана Л.Р. Хаббардом на основе 30-летнего наблюдения и изучения менеджмента предприятий по всему миру.Р.Хаббарад описал формулу выхода из чрезвычайного положения или критического состояния, которая состоит из последовательных и логичных шагов.
1.И первый из них самый важный - это продвигать. Это первое действие, вне зависимости от того, что еще вы делаете и от всего остального. Это первое на что вы должны направить свое внимание. Что же в точности представляет собой продвижение? «Продвигать – это значит делать что-либо известным, выпускать что-либо, делать себя известным, выпускать свою продукцию.»
Зачастую, когда мы пытаемся справиться с ситуацией, справиться любыми возможными способами, мы погрязаем в рутине и проблемах и перестаем эффективно продвигать свою компанию. А это самое важное, что нужно делать и делать это можно не тратя при этом огромных денег на рекламу? Это называется малобюджетный маркетинг. И это то, чему мы обучаем на наших курсах и семинарах в ООО «Персонал Эсто». Сегодня я хочу поделиться с читателями «Victory» идеями и опытом консультанта по Управлению.
Как это можно делать.
1.Устройте мозговой штурм с сотрудниками.
2.Составьте список абсолютно всех способов рекламы и продвижения, которые придут вам в голову, абсолютно всех идей, не важно насколько реалистичны или нереалистичны они покажутся кому-нибудь.
3.Поставьте бесплатные или самые дешевые способы продвижения на первые места.
4.Отметьте в первую очередь те действия, которые сотрудники могут делать своими силами,например:
Звонки (отдельно расписать, сколько и кому звонить по потенциальным клиентам и старым, постоянным – с какими акциями и предложениями)
Электронные письма клиентам
Факсовые рассылки
Встречи
Рекомендации от других клиентов
Участие в мероприятиях, выставках, «тусовках» и т.д.  
5.Составьте подробной план продвижения, все задачи для сотрудников, чтобы отслеживать выполнение.
6.Составьте список по продвижению компании в целом, аналогично – на 1 место самые незатратные способы и назначьте ответственных и сроки выполнения.
К малобюджетному способу продвижения относится в первую очередь Интернет. Во многих сферах бизнеса это самый эффективный на сегодня способ. Что можно делать:
Продвигать сайт.
Обновлять сайт регулярно.
Писать статьи, пресс-релизы, анонсы и размещать на различных досках объявлений и сайтах.
Обмениваться баннерами
Регистрироваться и создавать различные диалоги на форумах и различных порталах
Размещать объявления в «Яндекс Директ», « Google» и других поисковых системах.
Это требует времени и ответственного человека, но это дает свой продукт.
Еще одна идея - работать со СМИ, публикуя интересные статьи, а не просто рекламу. Интересные статьи часто печатают бесплатно.В рамках нашего клуба Расширения Бизнеса «Эсто», который проходит каждый четверг в 10:00 в нашей компании по адресу Кораблестроителей ул., д.16.к.2.Мы разработали партнерскую программу со своей системой СРМ и журналом, где эксперты продвигают компании и их продукцию, тех. кто вошел в партнерскую программу. Это не прямой способ рекламы, т.к. специальные люди делают это за вас, стоит это очень не дорого, а работает лучше, чем когда рекламируешься сам.Способов «продвигать» и рекламировать дешево – масса. Нужно только творчество и обмен идеями. На наших бесплатных семинарах и круглых столах руководители обмениваются ценным опытом и идеями друг с другом, а консультанты- эксперты дают рекомендации. Каждый руководитель, предварительно зарегистрировавшийся по телефону 4489449 может стать участником таких мероприятий. Самое главное – это не останавливать продвижение, когда ваши отклики от клиентов и показатели продаж начнут расти, т.к. то, что вызывает рост необходимо анализировать и закреплять.
2.Следующий шаг в формуле выхода из критического состояния– это изменить основу ведения дел.Необходимо что-то изменить в вашей компании, что вы, скорее всего и делаете, реорганизуете, снижаете расходы, переходя к следующему шагу.
3.«Экономьте». (Обратите внимание, что это идет третьим шагом, а не первым.)
4. Приготовьтесь предоставлять. Создавайте все условия для безупречного предоставления своей продукции или услуги, так чтобы это было высочайшего качества, настолько, насколько вы на сегодня можете это делать.
5. Укрепите дисциплину в компании.
В наши неспокойные дни мы должны быть высокоорганизованны, чтобы выжить, как на корабле, когда за бортом шторм – мы не расслабляемся и не греемся на солнце. Жесткая дисциплина и четкие правила, которые нельзя нарушать.Остальные шаги формулы выхода из сложных ситуаций вы можете изучить на специальном практичном курсе «Формулы успеха в бизнесе и в жизни». Который предоставляется в компании ООО «Персонал Эсто».Вооружитесь знаниями и технологией, протестируйте бесплатно себя и свой бизнес по специальным тестам « Анализ потенциала личности руководителя» и «Бизнес- Анализ»,получите ценные рекомендации от наших профессиональных Консультантов.

Заказывайте тестирование и консультацию, а также задавайте ваши вопросы по телефону (812) 4489449 или по почте esto@ esto.ru.
Успехов вам и процветания!
Бердникова Лариса
Учредитель компании ООО «Персонал Эсто»
Бизнес-консультант.