Успешные продажи

Давайте не будем питать ложных иллюзий и надежд на то, что покупатели только и ждут той минуты, когда вы соблаговолите продать им ваши товары. Так никогда не было, не будет и быть не может.

Джо Джирард

Цель: дать продавцам набор практических шагов и техник по продажам и рекомендации по повышению мотивации и желания работать в области продаж, что поможет поднять их компетентность на качественно новый уровень.

В программе:

• Новая стратегия продаж . Характеристики современного клиента: как правильно строить долгосрочные отношения.

• Факторы успеха продавца. Как выявлять свои слабые места и что с этим НУЖНО СДЕЛАТЬ.

• Что такое личная мотивация и как самостоятельно ее повышать?

• Основные этапы продажи: от поиска клиентов до эффективной презентации.

• Что такое неправильные продажи и как не попадать в ловушку для неудачников?

• Какой самый худший сценарий для продажи, которые выбирают продавцы и проигрывают?

• Что должен продать продавец прежде, чем начнет продавать себя, товар и компанию?

• Как использовать Закон отличия для увеличения продаж?

• Выявление главного аргумента и как его правильно использовать.

• Правильная система улаживания возражений: 3 способа.

• Как продавать, когда у конкурентов дешевле?

Продолжительность: 8 часов.