Это пособие -- настоящий кейс многолетнего опыта работы компании по оптовой продажке строительных и отделочных материалов ГК "Стройс", учредителем которой является Лариса Бердникова

В этом справочнике мы собрали самые разные возражения наших клиентов и подготовили аргументы, которые помогают с ними справиться нашим менеджерам по продажам. Благодаря разработке и внедрению скриптов и постоянного усовершенствования работы с возражениями, нам удается успешно работать как с розничными магазинами, так и сетевыми по всей России.

Одни из наиболее распространенных возражений сегодня - "кризисные" возражения:

• нет денег на оплату
• высокие цены
• мы уже определились с поставщиком
• нет покупателей в магазине
• мало денег и др.

Мы подобрали аргументы, которые делают переговоры с клиентами результативными. Кроме того, в справочнике есть примеры того, какие бонусы и стимуляторы позволяют повысить ценность наших предложений для клиентов. Приобретайте и внедряйте, и вы увидите, как увеличится количество сделок в вашей компании!